“你好，我是杨天，很高兴认识你。”

来自中国江南地区某县的8岁男孩杨天（Yang Tian）正对着屏幕迎接他的外教。他边说边挥舞着手臂 英语。外教还有三个孩子在中国不同的地方。

平时杨天走在大街上，一年四季都见不到一个老外，但在线教育的方式却把他和外教联系在了一起。

这样的场景越来越普遍。三四五线城市家庭对教育的重视程度不亚于一二线城市家庭。孩子们打开了无限的知识空间。

对于大多数家庭来说，选择什么样的培训机构价格无疑是一个牵动神经的敏感因素。在线教育利用科技带来的边际成本优势，让普通家庭也能享受到优质的教育。

一方面，通过在线教育，低线城市正在获得优质的学习资源。

去年，新东方教育集团董事长俞敏洪谈到了教育行业的新趋势：一是教育与人工智能技术的结合；二是教育市场向三四线城市下沉。并提到成人班英语培训班，“由于互联网教育的兴起，教育下沉到三四线城市变得更容易了。”

另一方面，在线教育让ARUP值（人均消费）逐年下降，让教育变得公平，带来普惠价值。

好未来创始人兼CEO张邦鑫不止一次提到：好未来希望通过科技实现规模化、低价格、高质量的教学服务，促进教育公平和包容，从而惠及社会。更广泛的家庭。和贫困地区的学生。

在技​​术的边际成本红利下，教育培训机构正在逐步实现普惠。

在线机构蓬勃发展为用户降低学习成本

都说“船难回头”，其实大型机构在转向时并不手软。C端，大型机构正在通过在线教育降低用户的学习成本。

数据来源于好未来财报

以好未来为例，FY2019Q4（2019财年第四季度）学生人均单价同比下降，从同比来看非常明显。2019财年和2018财年各季度同比价格均呈下降趋势，FY2019Q4人均学生单价同比下降16.06%。

国金证券教育首席分析师吴金草认为，学生人均单价下降的核心原因应该是线上客源数量增速快于线下，且线上客单价低于线下。离线。国金证券教育组对部分课程进行了基层调研，好未来的大部分网课单价不到2000元。

从财报中可以看出，好未来的用户群体大多以K12为主，线上业务占比不断攀升。2019财年第三财季，其在线业务占总收入的15%。季度占比升至17%。

在2019财年第四财季财报电话会议上，好未来CFO罗荣明确表示，2019财年仍将加大科技投入，调整线下产能增速，运营效率将得到完善，在线业务和双课堂发展。

也就是说，未来线上业务仍将是好未来的重中之重。

值得一提的是，好未来的大部分线上业务都是学而思网校的贡献。相比1V1，网校模式稀释了学生的学习价格，可以快速实现规模化，“主讲”“老师+导师”的形式让学生享受到优质的个性化服务。

目前，网校超大班模式已初步得到验证。跟谁学的高途课堂、猿辅导、作业帮、有道精品课等都采用了网校模式。

随着互联网原住民数量的增加，在线学习变得越来越重要。

北京大学中国教育财政研究院今年4月发布的中期调查报告也提供佐证：在线教育在中小学广泛普及，58%的受访中小学生使用过在线产品或服务。

项目组发现，在线教育在一定程度上弥补了教育资源分布不均的问题，西方家庭参与在线教育的概率明显高于东方家庭。

“在线下教育资源少的地方成人班英语培训班，这些家庭可能会通过线上渠道获得更好的资源。另外，线下补习对家庭来说需要更多的财力，而线上教育有很多免费产品可供选择成人班英语培训班，降低了消费门槛。”

除了K12阶段，成人在线学习方式也越来越流行。对于成年人来说，时间成本更加宝贵，而在线教育的方式恰恰可以打破障碍。

Chalk最受欢迎的课程是680元的国考/省考笔试系统班和2680元的国考/省考面试特训营。为学生节省了大量的时间和金钱。

与线下课程相比，中公教育和华途客单价较高——

比如中公的学学决战系列课程至少22天，价格至少9800元。

华图的红领决策系列仅基础课和强化课的价格在7800元左右。

值得注意的是，看到线上的优势，中公网和华途网也在推出线上培训课程。

中公财报显示，2018财年，中公在线培训收入从2017年的2.81亿元增长至4.44亿元，增长57.64%。中公办表示，2018年，中公教育在双师制、IT系统升级等方面采取了重大举措，取得了显著成效。

中公2018年年度报告

但中公仍以线下为主，在线培训占营业收入的比重仍然较小，从2017年的6.98%上升至2018年的7.11%。

同样，华图也以线下为主，线上业务收入占比较小。从招股书来看，其线上业务2015-2018年平均不到3%。

不可否认的是，在线教育各个细分领域的各个机构依然会展开竞争，在线教育在减少学习价格和提升学习效率方面也在不断突破界限。

低线城市通过普惠价格获取优质学习资源

与此同时，教育品牌向低线城市下沉，消除地域资源壁垒，让优质教育不再是奢侈品。

近两年，进军新低线城市成为新东方的重要战略。因此，大力下沉三四线城市成为新东方新时代扩张战略的一大印记。

虽然新东方的用户群体大部分是成年人，但其K12群体也不容忽视，其独立上市的新东方在线也不容小觑。

新东方在线旗下的东方优博，明显是针对新低线城市的K12群体，但东方优博称其为“消费升级”——价格略有提升，大部分家庭都负担得起，但资源他们享受的不那么等同于大城市。

东方优博CEO朱宇（笔名“小狼”）在接受多知网采访时提到，当地线下组织价格一般每小时35-45元，有的甚至十几元。而东方游博是50-60元一小时。其实单小时的价格貌似比本地贵，但是这些用户可以享受到优秀的师资资源和优质的服务水平，所以是一种消费升级。

东方优博的老师很多都是清华、北大、985、211毕业的，在当地是没有的。在这个对比中，低线城市的用户获得了更实用的优质资源。

东方优博采用区域性在线直播小班，每班20人，朱宇看好小班模式的互动性和质量。

有意思的是，除了学科辅导，在少儿领域英语，一批51Talk旗下的Havo、VIPKID旗下的Sayabc、九趣英语、魔耳、Randy Children英语等在线小班风靡一时。

与1V1相比，小班老师的压力没有那么大，成本也相对较低；同时互动性好，服务会更加细致。对于县城里的杨天来说，是个实惠的价格，能像城里的孩子一样和外教交流，也是不错的选择。

目标是让低线城市的用户获得优质资源，吉利瓜拉的做法与朱宇的观点不谋而合。

极力瓜拉成立于2014年，为0-8岁儿童提供专业、有趣、系统的在线英语启蒙课程，以及童谣、动画、绘本等原创教育内容和资源。

正如朱宇所说，价格只是一方面，优质资源更重要。

但优质资源的获取入口要低，吉利瓜拉联合创始人许昕表示，“一定要容易获取，就是移动互联网的普及和亲民价格。”

吉利瓜拉的半年课程售价在300元左右。在许昕看来，降低价格的门槛，可以让更多有需求的家庭无负担地获得好内容。

截至今年3月，吉利瓜拉拥有2500万用户。51%来自一二线城市，49%来自三线及以下城市。

许昕在接受多知网采访时提到，2019年至少新增1000万用户，主要集中在三四线城市。

这样的启蒙产物，似乎让人觉得世界是平的。吉利瓜拉用户覆盖全国2300多个市县镇。除了一线城市北京、上海、深圳、广州，还包括云南、西藏、贵州等偏远地区。区域。

“我们一直认为，良好的教育不应该是一种奢侈。” 许昕在不同的场合都说过这样一句话。

“普惠价格”和“优质资源”正在成为培训机构下沉的标配。

人工智能异军突起，更大的科技红利有望到来

由人工智能驱动的在线教育公司有更大的计划。他们想用更先进的技术来突破，人工智能个性化全纳教育有望到来。

AI教育上市公司流利说希望在省去大量教师成本后，通过不同的产品组合和适合的价格，“让每个人都能学习英语”。

在商业模式上，流利说选择通过提供休闲学习课程、流利说等免费服务来留住用户，再将其转化为付费用户变现。这被称为“免费增值模式”，其中免费提供基础课程，然后提供更高端的服务 收费。

从产品定价的角度，流利说制定了不同的价格区间，以满足不同人群的需求——

以知你英语为例，其标准课程分为三个档次：1个月99元、6个月499元、12个月998元。

还有14天发音课程49元，100天流利阅读课程199元。

同样主打成人的线下品牌美联英语英语，价格是流利说的20多倍。招股书显示，2017年美联培训的成人英语平均课程费用为25779元，2018年这一数字增至26615元。

可以预见，随着AI技术的深入，流利说的边际成本效应将越来越明显，价格将成为流利说进一步拓展市场的利器。

同时，乘着AI的风，一大批AI学习产品和AI伪直播产品应运而生。

洋葱数学摒弃真人老师直播授课，学生进行一对一人机交互，号称“100%无人值守”。

洋葱数学CEO杨林峰认为：“人工智能可以在提高教育质量的前提下，以高效的学习方式减轻学生的负担。同时，由于人机交互的加持好未来等机构用科技提质降价，这种学习方法将变得更加包容世界。”

价格方面，洋葱数学免费课程占比高达50%，而付费课程价格每月不到50元，单科每月不到500元年 收费。

截至目前，全国2800多个区县拥有洋葱数学用户，其中35%在一二线城市，65%在三四线及以下城市。

AI伪直播产品价格更具普惠性成人班英语培训班，单节课价格比真人服务低一个数量级。比如小班AI伪直播外教品牌叮咚课堂低至10元一课时。

北塔资本投资总监王凯峰观察：“AI伪直播等产品价格多在几元到十几元，相比VIPJr等在线直播外教1V1， 25分钟一节课150元左右，价格只有不到十分之一，价格敏感区域在三线城市的竞争力巨大。”

毋庸置疑，普惠是民之所向，也是在线教育红利下的大势所趋。但对于个体教育培训机构而言，在价格和便捷之后，谁能产生最好的效果才是关键。

未经允许不得转载：阿卡索学习网 - 英语学习培训机构网站！ > 好未来等机构用科技提质降价