“电脑大小跟工作效率成正比嘛”，飞博教育CEO陈波在亿欧记者惊讶于陈波办公桌上超大尺寸的电脑之时，随意的一句回答。

2014、2015年在线外教无论是TO B还是TO C赛道基本都是空白，TO B赛道更是一个“零点”，创立于2012年的飞博教育此时率先起步，做起了在线外教TO B业务。主营K12外教在线课程服务，在菲律宾、泰国等设立外教基地提供在线课程产品。

当然，这之前也经历了一些“试错”，成立之初，飞博团队做的面向成年人的TO C市场，后来意识到成人完课率续课率很低，2014年转型K12业务，同时由TO C转型TO B。谈及原因飞博教育陈波：市场变化太快，未来超出控制范围，但我会一直保持最大，陈波认为，To C市场存在天然的劣势，而To B模式一方面可以减低获客成本，另一方面，To B模式的教学效果会比纯线上模式更好。

据亿欧了解，截止目前，B端已有超过1000家机构入驻，包括26个省约6000个校区，累计培训超过4万人。另外，全职外教的数量达到400多名，主要有两种类型：欧美外教和菲律宾外教，菲律宾外教目前约占外教总数的三分之二，陈波透露今年年底全职外教预计达到1000人。

陈波告诉亿欧今年的目标是进入1500-2000家左右的中小型机构。在拓展市场的策略上，飞博教育在2015年以服务大机构为主，2016年开始主攻中小机构。目前国内英语培训机构约为60多万家，中小机构数量远远超过大机构，“从行业讲，教育是品牌非常分散化的行业，只有拿下中小机构才会拿到最大的市场；另外，相比大机构，中小机构对于外教的需求更大”，陈波这样考虑。随着中小机构业务的成长，飞博教育对于大机构的依赖越来越低，截至2016年年底，包括新东方、好未来等大机构的占比由80%减少60%。

而在进入公立校方面，飞博也已经做了将近2年的尝试，在重庆、徐州等地有样板校，但是总体进展不快，陈波解释道：商业公司进入公立校面临收费问题阻碍重重，三种方式包括1、找家长收费；2、校长特批；3、教委采购，其中第三种最为合法且长久，但是周期非常长。

三大壁垒

今年4月份，飞博宣布完成2000万元新一轮融资，在融资发布后不久，飞博即宣布推出联教计划：联教计划分为线上和线下两部分：在线上，采用1对1形式授课，外教负责练习输出，中教抓质量管理；在线下，则由中教进行知识讲解，采用班课形式授课。他认为飞博外教一对一，中教和外教以及授课形式会影响课程效果，因此在线英语教育线上线下应该相辅相成，外教和中教应该联合互补，以此来最大限度的提高课程效果。

不同的需求对于中教、外教的需求不同，外教确实能提供很多的帮助，但除了有出国需求、未来会在国外生活的人需要将英语说得十分标准，对于大多数学习外语是基于通过应试考试等目的，中教在提供备考、传递知识点的帮助上优于外教，所以采取中教为主，外教为辅的方式。

除了创新地采用线上线下结合的联教模式，陈波认为公司的壁垒还体现在两个方面：时间壁垒（先发优势）和团队壁垒。其中时间壁垒被认为是教育行业最大的壁垒，他向亿欧介绍在线上做成规模化的对接不同机构的外教平台，面临一个非常复杂的过程：为了实现一节25分钟的外教课，需要解决各种法律问题、劳动问题等在菲律宾建设外教基地保证外教上课时间，由教研团队开发配套教材，招生并培训外教老师，同时还需要配备约课系统等硬件，最终提供一个平台来支持在线课程的完成。链条很长，成果效果展示也很晚。

其次，团队方面，公司的管理层是3个留学生+2个外国人。3个留学生在美国生活的时间加起来已经超过了40年。“全英文工作对于我们没有任何的挑战，可以有效管理菲律宾外教人员，纯英文团队的实力不是可以轻易复制的”，陈波说道。

后期发展靠快速灵活

谈及公司发展遇到的难题，陈波表示是公司规模的扩张面临的一系列问题，就像一个高速行驶的汽车，处在换挡期。“比如课程方面从一天几百节课，到2000节，到今年年底可能接近1万节，也比如外教数量的增长从现在400人到年底可能1000人，都要求公司从管理、流程、速度、效率等方面进行提升。”他认为行业变化非常快，如果一个企业的早期成功主要看胆量，中期靠定位，那么后期发展就要靠快速灵活，正如现在小班课模式特别流行，但是什么点去推出，需要管理灵活和战略眼光，需要发力时候及时发力。

熬过来的都是好公司

据了解，2016年飞博教育营收为1900万元，预计2017年的7、8月份会达到收支平衡，今年全年营收预计在去年的基础上再翻番，达到5000-7000万元。所有机构实施完全统一的收费标准，菲律宾外教课程每25分钟课收费25-30元，欧美外教课程75-80元，班课每50分钟分为120元和200元两个价格，目前复购率超过80%。

陈波将这样的好成绩归功于过去两年内TO C机构们业务的逐渐成熟飞博外教一对一，教育了家长和校长，他透露一个合作伙伴打电话签约的时长从过去的1.5-2.5个月，到今年已经缩短到2周到4周。

B端市场涉足者少于C端市场，但市场上升潜力巨大，完全将可能成为下一个资本蓝海，但据了解，在美国，投资方在C端和B端的投资比例基本达到1:1的水平，而国内投资的比例大概是9:1，长期以来飞博外教一对一，资本对于TO B市场的关注远不及TO C领域，原因主要是中国的B端机构发展还不够成熟，管理低效、信息化层面较弱等问题导致接收服务时候整合和落地都十分困难，效果没有TO C明显快速，陈波也很无奈这样的现状，感叹一段时间不会有太大变化，“做TO B领域比较累，只能熬，能熬过来的都是好公司”。

陈波是做技术出身飞博外教一对一，曾在中搜、金山、小米从事产品研发工作，从去年开始担任飞博教育CEO一职，“教育是个比较长久的东西，给了我在赚钱之外的另外一种成就感”，这也是他做教育的机缘所在。

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