介绍

在在线教育竞争激烈的趋势下，无论是跨界教育的字节跳动，还是深耕在线教育多年的猿辅导、左右帮等公司，都在不断完善产品线。 产品矩阵的成功构建，不仅拓宽了企业的收入来源，也意味着有更大的机会跑通高转化、高留存之路。 当每个公司都在延伸产品线时，产品之间如何互补？ 如何应对竞争对手的进攻？

1、沉寂多年，搜索题市场再次热闹起来

2020年，搜索题市场将迎来复苏，在线K12赛道上的众多玩家将在搜索领域再次开战，好未来也不例外。 去年3月，一款名为海边搜索的软件上线，其开发商为北京学而思教育科技公司。 之后，海边搜题更名为小搜问，服务升级线上大课竞争升级 企业大力抢夺产品线，新增实时实时问答入口，1小时即时回复分析。

去年8月，职称搜索软件再次更名，新名称为职称拍拍。 话题拍拍依靠真人分析，将老牌拍拍搜索市场推向另一个高潮。

其实早在六七年前，图片搜索题就已经流行起来，如今市面上大家耳熟能详的图片搜索工具大多是那个时候出现的。

2013年2月，智能网题库产品元题库上线，为学生提供历年权威真题。 2014年下半年，元题库启动了小元Soti项目。 同年12月，拍照答题平台小园搜题正式上线并提供服务。 这也成为猿辅导未来开拓广阔在线教育市场的第一道试水。

大约七年前，当时负责百度知识搜索系统的侯建斌发现了K12领域的巨大做题需求，他觉得这个需求足以支撑一个APP。 于是，2014年1月，左岳邦上线。 2015年，作业帮从百度拆分出来，正式独立运营，侯建斌出任CEO。 今年11月，作业帮开始从工具到服务的探索，推出了实时问答服务。

虽然工具类产品的落幕大多是因为有流量但变现难度大，且日趋沉寂，但对于已经进入在线教育头部玩家名单的猿辅导和左右帮来说如今凭借线上大型直播课，拍搜的引流效果不容忽视。

2020年8月，作业帮在发布2020年夏季业绩时，提到了自有流量池对于获客的重要性。 据介绍，作业帮直播课2020年暑期正价班新增招生中，67%来自自有流量。

在今天，虽然拍照搜题的风潮已经过去，但其作为流量池的意义，是在线大班企业不愿错过的。 去年，随着新军团题材拍拍的加入，沉寂了许久的拍拍搜索市场再次热闹起来。

艾瑞咨询曾在一份报告中表示，各类图片搜索产品大同小异，能够构建竞争壁垒的部分是题库，需要依靠强大的人力和组织力。 拍拍重新搅动拍搜市场，正是真人真事的分析。

去年9月，打牌牌面向清华、北大等全国知名高校推出“答疑官招聘计划”。 同年11月，拍拍拍与100名清北问答官独家签约，为中小学生提供在线免费答疑服务。

面对难题，拍拍有备而来，在拍拍搜索领域苦苦挣扎多年的作业邦自然也不甘示弱。 去年12月2日，作业帮宣布推出真人老师在线免费答题服务“免费答题”。 当用户在作业帮已有的题库中找不到某道特殊题的答案时，可以一键求助，作业帮选择的老师会在线提供解题思路和分析指导。 作业帮APP目前已有超过10万名师生24小时在线免费答题。 不仅能在18分钟内提供即时解答，还能支持非活跃期的学习需求。

第二天，问题pat回答了，回答速度再次提升，回答时间缩短到14分钟。 拍拍对拍拍的决心不仅体现在功能和服务的快速提升上，而且过去几个月的密集广告投放也足以看出好未来对拍拍的重视。

在线大班头部玩家竞争日趋激烈，高昂的获客成本一直困扰着各家机构，工具类产品的转型作用正在被重新审视。

2、把握流量入口启蒙赛道越来越受关注

随着流量越来越贵，除了通过工具类产品搭建流量池，进入启蒙赛道抢占流量入口也成为众多在线K12教育培训机构的一致选择。

2017年10月，猿辅导上线斑马英语APP； 2019年2月，斑马思维APP上线。 一年后，原斑马英语正式更名为斑马AI课堂，专注于2-8岁幼儿全学科素质教育。

在少儿AI互动课程领域英语搜题软件哪个好，斑马AI课程抢先一步，成功领跑赛道。 斑马AI课也成为猿辅导产品矩阵的重要组成部分，不仅获得了知名度，还获得了大量用户。 2020年7月英语搜题软件哪个好，斑马AI课程宣布系统课程用户突破100万。 同年11月，斑马AI课程在系统课程中的用户数突破150万。

对于在线教育的头部玩家来说，启蒙赛道的布局不仅提供了更多的变现可能，也意味着抢占了一个大流量入口。 启蒙教育越来越受欢迎。 除了猿辅导，在线大班赛道上的其他玩家也看到了启蒙课的机会。 学而思内部孵化品牌“小猴子”涵盖英语、思维、汉语三大学科。 左右帮推出了丫丫AI课，跟谁学也推出了小灶启蒙。

启蒙教育的潜力，让线上大班品牌看到了引流的可能性。 从事跨界教育的字节跳动正在构建自己的产品矩阵。 不仅通过清北网校角逐K12战场，还推出瓜瓜龙品牌角逐启蒙赛道。

2020年上半年，字节跳动先后推出启蒙产品瓜瓜龙英语和瓜瓜龙思维。 同年7月，瓜瓜龙语创刊。

瓜瓜龙系列推出后，通过大量赞助热门综艺节目，很快在市场上走红。 虽然其标杆Zebra AI class在该赛道的竞争中早早占据了高位，但面对不断涌现的对手，Zebra AI class也不敢懈怠，频频出现在公交车、电梯和综艺节目中。 品牌投放换来的，不仅是启蒙业务的流量增长，更是K12产品更新换代的希望。

斑马AI课的成功吸引了众多玩家进入启蒙教育，也让猿辅导有信心进行更多的延伸尝试。 在迅速打开2-8岁儿童市场后，猿辅导将目标用户确定为0-3岁儿童。

去年6月，猿辅导孵化的早教APP榕小马早教在应用商店上线。 斑马早教的定位是为0-3岁幼儿提供双语早教解决方案。 这是猿辅导首次推出0-3岁幼儿产品，也意味着猿辅导完成了从早教到启蒙，再到K12的全学龄段产品覆盖。

在教育培训领域，企业早已通过扩大年龄层来延伸产品线，但不可否认的是，如今启蒙教育的热度确实空前高涨英语搜题软件哪个好，启蒙赛道正在成为教育巨头的新战场。 布局年轻化群体，推进流量入口，可能会带来更高的品牌渗透率和更多的获客可能。

3、硬件+内容，为用户打造闭环学习体验

在线K12战场上，每个玩家都已经火力全开。 扩大年龄、扩大产品、扩大形式，都成为各行各业玩家为自己争取更多获胜机会的筹码。

智能教育硬件作为线上教育与线下场景融合的重要一环，还有很多未被满足的需求。 随着在线大班竞争如火如荼，智慧教育硬件市场逐渐升温。

2018年提出“All in K12”的网易有道一直非常重视智能教育硬件的布局。 去年，网易有道继续在硬件上施压。 2020年12月1日，网易有道发布了最新的智能学习硬件“网易有道词典笔3”。 与网易有道此前发布的词典笔相比，超快查点和可视点读是第三代词典笔的两大重点功能。 细分用户扩展。

依托从拍豆起家的作业帮，进军直播课后，也在2017年从秒秒机错题打印机开始进军教育硬件市场。 2020年，Jobbang将推出全新P3系列喵喵机错题打印机，包括P3系列全新升级机型、P3 Pro全新旗舰机型，以及与环球影业和环球影业联合推出的联名小黄人IP系列。电视，不断满足客户的需求。 需要更多的学习场景。

随着语音识别、语音测评、语音交互等技术的成熟，智能教育硬件不仅是内容、软件、硬件一体化生态的重要一环，也被越来越多的教育企业所重视。 重要部分。 词典笔、错题机等，都依托学习场景中的某些环节，深度挖掘整合用户需求和场景，为用户提供更精准的服务。

字节跳动还希望在硬件产品和内容产品之间建立更多联系。 在去年宣布推出全新教育品牌达利教育时，达利教育还推出了旗下首款教育智能硬件产品“达利智能工作灯”。 . 正如大理智能团队负责人杨鲁宇所说，“硬件本身就是我们的业务，但不是纯粹的硬件业务，我认为硬件是一种服务载体，如果一款硬件真的能解决家长的问题，将意味着这个硬件有一个很长的生命周期，我们可以在这个生命周期内提供更多的服务。”

在复杂的在线教育生态中，越来越多的人加入竞争，资本在不断增加，整个行业的广告变得火爆，成本费用结构也在发生变化。 获取和留住客户已经成为企业共同面临的问题。 产品矩阵的探索，不仅可以触达更多用户，为企业开辟更多收入渠道，不同产品之间的连接与联系，也是相互导流、延长用户生命周期的关键。 接下来，面对激烈的竞争，教育巨头势必会花更多的心思打造产品矩阵。 在漫长的打磨过程中，每一款产品都承载着特定的作用，相得益彰英语搜题软件哪个好，打通了环节。 也更好的平衡了用户的学习效果和企业的业务效率。返回搜狐查看更多

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