2020年开年以来，阿卡索交出在线青少儿英语赛道内首份整体盈利财报，其股价也在2019年12月至2020年2月底之间涨超400%。阿卡索在财报和股市的双高分成绩离不开高运营效率实现的毛利率提升，在阿卡索的2019年第四季度财报媒体公开会议上，阿卡索联合创始人兼COO张礼明表示绘本阅读+优质菲教在线课,阿卡索打造沉浸式英语学习新场景，企业的造血能力和经营效率很关键，他特别提到，在开拓下沉市场的过程中，阿卡索在绘本方面的切入，带来了很高的付费转化率和运营效率。

儿童绘本撬动广阔下沉市场需求

儿童绘本自身就是一个对儿童家庭吸引力强劲的产品，在2018年，国内儿童绘本零售规模就已经达到约58亿元（根据绘本在童书市场占比估测），儿童绘本也成为了童书中最为火热的品类之一。对于在线青少儿英语赛道企业而言，如何持续撬动宝妈圈层、实现低成本持续获客是关键，因此，通过绘本通过内容实现在下沉市场的低成本传播成为阿卡索的一个重要切入手段。

（2018年少儿图书市场规模达到234.59亿元，儿童绘本占比24.78%）

阿卡索通过推出视觉有趣、内容丰富又非常具教育意义的少儿英语绘本，更多地与其K12在线一对一英语课程实现互补一对一外教英语绘本有哪些课程，形成一个课堂学习和课下巩固拓展的闭环。与此同时，绘本也为阿卡索开拓了在线菲教一对一课程以外的流量入口，为阿卡索客户流量池开辟了新的增长点，提供了用户转化基础，使得品牌整体运营效率提升，获客成本降低。

张礼明表示，阿卡索有大量面向青少儿用户群体的电子英文绘本售卖，以合理定价和高质量内容受到了用户欢迎，并通过本身的高毛利率为阿卡索整体毛利率提升做出了贡献。而被绘本吸引的用户，能够通过高质量绘本了解到阿卡索的教研能力与教学效果，他们转化为在线课程用户的可能性增大，进一步促成高付费转化率。

精美绘本启蒙英语学习兴趣

绘本是国际公认“最适合幼儿阅读的图书”，与外教一对一课堂学习不同，少儿英语绘本内容可以结合音效、朗读营造故事情境，再配合绘本单词卡片和知识小游戏巩固情节内容，可以有效牵引孩子的学习动力，不断激发学习兴趣。

由于儿童的阅读能力与认知能力存在个体、年龄等差异，绘本的分级阅读也尤为重要。从2017年开始，阿卡索就与Highlights等多个知名绘本出版社合作，引进逾千套全英文绘本读物资源，并以蓝思分级为标准，通过阿卡索自身的研发与改编，将其与中国孩子的年龄和认知水平匹配一对一外教英语绘本有哪些课程，按照不同故事难度进行分级处理。

对于儿童来说，英语绘本阅读不仅是学习英语的有益补充一对一外教英语绘本有哪些课程，也是启蒙与阅读锻炼等不可缺少的一环。儿童心理学研究认为，绘本能帮助儿童在欣赏图画中认识文字、理解文字，对儿童的认识能力、观察能力、情感发育等能力发展的多个方面有潜移默化的影响。也就是说，绘本同样是儿童认识世界的一个窗口一对一外教英语绘本有哪些课程，这就需要绘本内容的开发更加贴近现实。

以现阶段为例，在疫情期间，人们对于野生动物、环境保护等方面话题的讨论更为集中，阿卡索也因此推出一些新的绘本，并在其中加入关于动物与环境相关内容，通过“绿色的世界”、“森林里”等主题绘本，带领儿童认识颜色、认识世界，认识动物的特长优点，培养儿童对自然的爱，唤起动物保护与环境保护意识，并帮助儿童从“英语绘本”的探索之旅中掌握人生道理。

（阿卡索主题绘本部分内容）

教育企业具备商业和教育的多元属性，阿卡索的发展过程中体现了这两种属性的融合，一面是健康商业模型的形成，一面是对优质教育的不断探索，包括对绘本等多种教学手段的开发，对“普惠教育”的推进。阿卡索的成功讲述了这样一个道理，教育企业始终要回归教育本质，优质的教育是培育下一代的要求，同时也是教育企业取得商业成功的要求。

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