金山词霸已低调进军在线教育领域，并推出在线教育网站好外教网。金山词霸CEO王欣说，词霸天然能对教育用户进行筛分，有涉足在线教育的基础。

在线教育领域正燃起战火。继世纪佳缘创始人龚海燕创办91外教网并获得网易资本投资后，金山词霸也不再仅仅满足于“流量贩卖”，甘于与第三方共建频道。腾讯科技日前获悉，金山词霸已低调进军在线教育领域，并推出在线教育网站好外教网。

好外教网切入的是当前流行的一对一口语培训模式。金山词霸CEO王欣接受腾讯科技专访时表示，好外教网与91外教网模式类似，均采取一对一教学。不同之处在于，91外教网外教资源是以英语为母语的国家人员，词霸的外教更纯正，为当地美国人。

谈及为何会直接进军在线教育领域金山词霸进军在线教育领域：不再满足于流量贩卖 跳坑抢先机，王欣说，词霸每天PV有1000多万，UV有100多万，用户群明确，主要为学生、在职白领，这些人英语学习需求强烈。不过，过去多年词霸都是流量贩卖，仅仅是靠从线下传统教育机构获得广告费勉强维持运营。

“英孚、华尔街每年在词霸上投那么多广告，折算下来词霸每带给这些企业一个客户，对方愿意买单成本是三四千元，这些机构也从这些用户身上赚取更多利益。后来我们就想这个钱为什么不自己赚呢？词霸是天然的教育平台，而我们把用户都送给了别人。”

王欣指出，中国教育资源非常不匹配，类似英孚和华尔街英语这样的培训机构主要覆盖区域是北上广，三四线城市对英语学习的需求同样很大，用户不缺钱，却受制于现状，苦于没有好的教育资源匹配，外教又不愿意去，这使得好外教网有很大生存空间。

这也让王欣和龚海燕成在线教育市场竞争对手。尽管是市场后进入者，王欣认为，相比龚海燕的91外教网，词霸做教育并无劣势，恰恰相反，好外教网有优势：1，借助词霸品牌；2，用户从词霸导入。如今王欣在词霸团队之外又组织新的团队负责好外教网的运营。

对此，龚海燕对腾讯科技表示，91外教网不害怕对手涌入，任何公司都不被对手打败，还要靠自己努力一对一外教网上培训有用吗，且在线教育网站现在更多的还是跟传统教育培训企业抢蛋糕。

抢夺高端用户 主打美国教师牌

相比此前寻求大而全，如今词霸追寻小而美。王欣坦言，词霸内容做得再好，“英语”这样词就屏蔽掉90%用户，这种情况下词霸只能追寻用户UP值，在线教育是条可行之路。

涉足在线教育前王欣做过调研。王欣透露，中国留学人群窄众，一年才40万用户，但每个用户出国留学费用平均是5万，一年是200亿元盘子，对线下培训机构来说，其盈利模式非常清晰，服务好这些人群就足够。以英孚、华尔街英语为例，一年收入都超10亿元。

“英语学习、出国留学都是很肥的市场，传统教育机构日子很滋润，其优势也在于用户高UP值。”王欣说，词霸天然能对教育用户进行筛分，有涉足在线教育的基础。如词霸根据词频、查词级别和程度就知道用户的定位，再加上英语水平测试，可找到目标用户。

王欣分析，在线教育行业是靠口碑的行业，学而思有好口碑，是能帮学员进清华、北大。新东方能成功是能帮助学员出国，托福、雅思成绩可以提高。词霸要做的是让用户通过在线教育学习，真正获得价值。教育一般都是预付费的行业，反过来又能保住词霸现金流。

“在线教育是个陪伴过程，词霸与国外教育机构合作，聘用的外教是美国本土的教师，初期我们从‘一对一’开始做，先把概念定义下来一对一外教网上培训有用吗一对一外教网上培训有用吗，再考虑‘一对三’或更多大课堂形式。

王欣也算了成本，称好外教是纯外教概念一对一外教网上培训有用吗，初期就能覆盖成本。以美国公立学校老师为例，本身工资不高，加上当前美国就业形势严峻，好外教网付出的成本并没想象中的高。

明知是坑也要跳下去

不仅是词霸积极布局，有道也将目光瞄准在线教育。网易高级副总裁周枫指出，如果有道词典能够顺利构建一个英语在线教育平台，有道词典将会变成“一个健康的生意”。谈及行业纷纷进军在线教育时，王欣指出，这说明在线教育的大势已到。

不过，龚海燕直言在线教育是个坑，奉劝草根创业者不要碰在线教育领域，没五千万资金碰都不要碰。龚海燕称在线教育*需大量人力、物力投入。在线教育虽然省却教室成本，但同时多了服务器、带宽、研发，产品的投入，而且从注册到购买、上课链条非常长。

相反，传统教育结构不存在这个问题。龚海燕举例说，很多人在英孚或华尔街学习很大程度是不理性消费，主要是这些机构的销售强力推销，一冲动花了数万元，但很少有学员真正坚持到最后。龚海燕说，其中一家线下机构真正学习完成的不到30%。

王欣也指出，当前很多人将在线教育的事情想得太简单，以为把互联网和教育两个词放在一起就会诞生商业模式，这是对“教育”这两个字没有敬畏之心。很多传统教育机构做在线教育，找名师全程录音将课程放到网上，这也是很失败的做法，是内容粗制滥造。

“在线教育机构很少对学员效果不负责任。用户买了课程，学习好坏和自己没有关系，线下教育机构没有一家对用户最终教育效果买单。”王欣说，英语应该是一个陪伴过程，在线教育结构需要对效果负责，才能更好的进行口碑传播。

王欣也赞同在线教育是个坑的说法。不过，她指出，如果创业者现在不去占坑，这个坑变成摩天大厦时再想去占时已没有了位置，所以明知道是个坑，也会跳进去抢夺先发优势。

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