鲸传媒讯（文/寻寻）4月底，北京环球拓业教育咨询有限公司向股转系统提交公开转让声明，申请在新三板挂牌。

招股书显示，2015年、2014年营业收入分别为1915万元、2350万元；营业成本分别为354万元和315万元；费用分别为1688万元和1576万元；净利润为-188万元、274万元。

公司主营业务是为业务人员提供英语线下培训服务，以提升英语能力。采取招生服务机构与培训学校密切合作，汉语教师为学生的模式。顾问和外教进行线下教学。用户以个人客户为主，集中在北京地区。公司销售费用居高不下，正在从传统的线下模式向线上推广模式转型。

作为典型的小型线下英语培训机构的代表，环球拓业不仅拥有小型培训机构灵活周到的服务，也面临着规模小、资金不足、单位高的挑战。每个客户的价格和高昂的销售费用。，受宏观经济影响和在线教育等诸多问题的影响。鲸鱼传媒为你解读~

鲸鱼传媒对招股书的亮点梳理如下：

公司控股股东为陈国忠，直接持有公司69.50%的股份，担任公司董事长、总经理，为公司实际控制人。公司实际控制人最近两年未发生变化。

2012年1月20日，环球公司在北京市东城区成立环球托业英语培训学校。培训学校属于可以依法取得合理回报的民办教育机构。

公司主要从事英语培训及相关增值服务。报告期内，公司营业收入全部来自英语培训，相关增值服务未产生收入。公司英语培训收入结构单一，不形成服务产品组合。公司主要经营地点目前仅限于北京地区。

公司自成立以来，始终专注于英语的培训领域，培训对象为商务人士。公司根据学生学习英语的目的和需求，量身定制以学生为中心的个性化英语培训方案，通过线上线下学习结合公司的教学原则和教学方法，紧密结合方法和在线视频教学为学生设计多样化的专属课程。公司还提供教学跟踪服务、全天候私人外教服务、职业规划服务等增值服务。

环球拓业招收学生、聘请中文教师、提供培训场地及设施、制定培训方案及计划、提供教材、培训学员及管理学员等服务，并按公司收入的12%向培训学校支付培训劳务费；培训学校负责聘请外教对环球拓业招收的学生进行培训，培训学校负责培训质量的监督。

公司以英语培训为主要产品，设有6个级别的英语课程。学生入校前，公司根据学生参加培训的目的和需求，对学生进行全面的学前英语测试，确定学生的英语等级. 根据学生的学习目标制定学习计划。公司设置了6个级别的英语课程，并辅以客户特定的英语培训要求（如：职场培训、口语培训、海外培训、国内考试培训等。 ）。采用物理教学中心教学和在线教学相结合的方式，完成个性化的英语培训服务。

体育教学中心课程。公司目前拥有两个体育教学中心，分别位于国贸财富中心和崇文门新世界。公司为学生提供体育教学中心外教强化课程、外教沙龙课程、外教社交活动课程、外教英语专区及互动读写课程等不同课程，辅以多媒体网络教学课程巩固。

(1) 体育教学中心外教英语角

本课程的目的是为学生提供一个轻松的环境，锻炼学生的英语表达能力，培养学生的英语技能，重点培养学生熟练的英语交流能力在拥挤的情况下。

(2) 体育教学中心强化课程外教

外教强化课程是纯小班授课，每班最多5名学生。外教精读主要是培养学生的理解力，可以快速锻炼学生英语的应用能力和沟通能力。

（3）实体教学中心多媒体网络教学课程

公司创建了独立的在线英语学习网站（），提供在线多媒体学习辅助服务，匹配学生在物理教学中心的学习课程。

(4) 增值服务

公司为学生提供教学跟踪服务和免费的英语职业规划服务。

公司营销策略主要是通过地面推广、跨行业合作、网络推广等方式进行宣传和宣传。公司设立了呼叫中心，主要负责将潜在客户转化为公司学生。

学生一次性完成所有费用的支付。一般学生会与金融机构合作，金融机构一次性支付全部课程费用，学生分期偿还金融机构。学生分期付款产生的利息费用由公司承担，作为对学生的鼓励。. 公司主要与工商银行、中国银行、百度小贷等金融机构合作，手续费10%-6%。

公司收入确认方式为“学生与公司签订培训合同时，公司根据合同总金额和总课时计算单位平均课时价格，学生完成相应学时后，公司将实际课时乘以平均课时价格确认收入，学生已购买但未学习的课时对应的培训费用计入预付费用账户。

1、公司是东城区外语人才库培训基地和北京考试院口语考试培训中心和考试中心。伙伴。

2、培训学校只聘请母语为英语的外教为学生提供培训服务。

3、公司目前有33本自编教材，全部用于内部培训私人外教老师要多少钱，尚未出版。

1、规模劣势。目前公司只有两个体育教学中心，经营规模较小，与大型培训机构相比还有一定差距。

2.财务劣势。公司急需资金支持，设立青训中心，扩大营销网络，加强公司师资队伍建设。但该公司尚未进入资本市场，直接融资渠道尚未开通。资金实力不足，融资渠道单一桎梏公司增长较快。

3、公司收入单一。公司主要从事英语培训及相关增值服务。报告期内，公司营业收入全部来自英语培训，相关增值服务未产生收入。公司英语培训收入结构单一，不形成服务产品组合。公司目前主营业务所在地仅限于北京地区，导致公司收入区域化单一。一旦公司的教学理念和教学方法不适用私人外教老师要多少钱，或者在北京的销售受到其他竞争对手的恶意竞争，将对公司的收入和利润产生较大的影响。

4、公司存在亏损，每股净资产低于1元的风险。公司 2014 年第四季度和 2015 年四季度均出现亏损。截至 2015 年 12 月 31 日，公司每股净资产不足 1 元。由于公司所占市场份额较小，行业竞争日趋激烈，不排除未来几年公司盈利能力下降，无法弥补前期亏损的可能。年或增加亏损幅度，甚至导致净资产进一步下降。

截至2015年12月31日，公司共有员工94人，运营、营销、售后服务、中心服务占比较大。

大部分公司学生是个人学生。客户极其分散，销售额相对平均和相似，单个客户的销售额很小，公司不依赖单个客户。

2015年公司前五名客户销售额如下：

公司主营业务收入全部来自英语培训收入。与2014年相比，公司2015年的收入下降了18.5%。原因包括：2015年国民经济整体下行压力较大；在线教育的影响；公司股份制改造占用大量人力物力；公司的销售模式比较传统。

报告期内，公司成本结构未发生重大变化，主要为员工工资和租金。

公司销售费用主要为员工工资、信息服务费和租金。2015年，公司调整销售策略，从2015年前的地面推广、市场调研、跨界合作，到加大线上推广销售力度，销售方式由线下转向线上。

报告期内，公司利润总额和净利润大幅下降。主要原因是：2015年公司进入可持续发展后的调整期，公司运营和推广方式的转变需要大量前期费用；为留住人才，巩固公司核心人才，公司提高员工工资，导致经营成本增加；2015年公司准备推出新业务——青年成长中心，前期研究成本增加；此外，公司2015年收入减少，上述变化增加了成本。

2015年和2014年，公司毛利率分别为81.52%和86.59%。2015年毛利率虽略低于2014年，但仍维持在相对稳定的水平。公司毛利率下降的原因是公司2015年教师工资成本上升。

1.英语培训行业门槛低，市场碎片化

当前英语培训产业主要由四种力量构成：一是各大高校拓展的英语培训机构；二是国外教育培训机构，如英孚教育、华尔街英语@英语等，他们的目标客户都比较高端；第三类是国内知名的私立培训机构，如新东方、百合英语、李洋疯英语等；第四类是起点很低但数量众多的普通私立英语培训机构。

2、受教育人数不断增加，行业增值趋势明显

目前中国有2.55亿学习者英语，而且这个数字还在以每年2000万左右的速度快速增长。大型英语培训教育机构3000多家私人外教老师要多少钱，中小型培训学校数不胜数。作为文化产业，英语培训的年产值已超过300亿元。由于诸多利好因素的推动，这一趋势将在一段时间内继续保持高速增长。随着学生和家长对英语能力教育越来越重视，英语培训机构也开始重视这类英语培训课程，重视听力的教育机构说话也得到了越来越多家长的认可。

3、品牌至上，适度集中将成为未来趋势

目前国内英语培训市场仍以本土品牌为主，市场碎片化。品牌至上、适度集中将成为未来英语培训市场发展的大趋势。

4.在线英语培训成为主流趋势

未来，在线英语培训将快速发展，市场份额将逐步扩大。传统的英语培训机构只能及时将阵地转为在线在线培训，以满足个性化、深层次的英语学习需求。

1、受国家政策影响风险较大

培训行业是典型的政策敏感行业。与其他国家相比，我国培训行业还处于起步阶段环球拓业拟在新三板挂牌。主营业务为线下英语培训，销售费用占收入的一半以上。，国家相关政策不稳定，相关法律不完善，是培训机构面临的最大风险。例如，注册会计师考试向计算机网络考试的转变，需要培训机构快速推出计算机模拟考试系统，这对培训机构的反应能力和研发能力是一个很大的挑战。

2、行业规范管理不足

目前，培训行业在我国属于新兴产业，市场准入门槛低，培训机构数量激增，整个培训市场缺乏规范的竞争环境。尽管政府出台了多项政策法规私人外教老师要多少钱，但行业管理规范和标准并不完善，市场明显缺乏健全的监管机制和高度的自律性，导致众多培训机构质量参差不齐，一定程度上影响了整个行业的发展。

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