与其他学科相比，英语口语的学科属性使其教学模式具有普适性。因此，在线外教平台如果真的能够切入公立学校市场并实现大规模扩张，未来将具有极强的想象空间。谁能拿下公立学校的肥肉，谁就有成为新巨头的可能。

回顾近几年兴起的风口，无论是O2O、VR还是其他，似乎都没有一个能像在线教育那样具有顽强的后劲。自2013年以来，一直保持着旺盛的生命力，并且还在不断扩张。新的细分轨道。

在线外教在刚刚过去的2017年从新兴赛道成长为巨大的蓝海市场，在资本市场和用户市场都受到热烈追捧。

在线的四种趋势 外教

作为整个教育行业最受资本关注的赛道之一，Online外教在过去的一年里成为了资本的“宠儿”，大额融资的消息不断。去年4月，ABC360获得数亿元人民币B+轮融资；7月，英语流利说宣布完成近1亿美元的C轮融资；8月，VIPKID获得2亿美元D轮融资。资本力量进一步促进市场竞争。并且就目前的情况来看，行业还处于早期的萌芽阶段，整个行业的关注度还处于高速上升阶段。通过观察，笔者发现整个在线外教行业有以下发展趋势：

教育是一个非常特殊的行业，它的付出者和使用者是分开的。学习是学生的事，但真正埋单的是孩子的家长。家长作为缴费方，在缴费或续费前，可以清楚地看到孩子的进步和平台的实力。目前，家长群体主要集中在75后、80后阶段。他们既是学生教育方式的选择者，又是平台支付的支付者。教育理念最大的变化是从中教升级为外教。

传统英语教育“哑巴英语”的弊端引起了很多家长的关注，越来越多的家长开始训练孩子练习伦敦口音和牛津口音，纠正不合格口语口语外教平台推荐，非常重视提高和培养下一代的实践能力。

尤其是随着相关高考改革政策的出台，对口语学习的需求也从部分家长的教育观念上升为考试刚需。2014年，国务院印发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》。随后，上海和浙江成为首批启动高考改革的试点省份。第一批转学生去年参加了中考和高考。但从目前各省出台的中考改革方案来看，可以发现一个共同点：即对听说能力的重视程度日益提高，

就英语口语培训而言，家长不信任中国老师教口语，同样的教学水平，即使价格差距很大有很多家长对菲律宾外教有偏见，更倾向于选择欧洲、美洲外教，尤其是北美外教。他们认为 外教 口音在以 英语 为母语的国家更为地道。对此，VIPKID此前主打1对1北美外教美国教师模式；DaDa英语专注于1对1固定欧美外教教学模式，在外教资源和品牌形象方面优势明显，占据先发优势。

在线外教刚起步时，都是外行人做的，投资人比较看好，但有明显的“圈外热，圈内不热”，新锐等培训机构巨头东方和雪儿丝对它不太感冒。尤其是外教在线教学的新模式，不难理解他们的犹豫。而且，大公司往往受制于经验、传统业务等，做决策也不是那么容易。

不过，经过三年多的发展，2017年，新东方、学而思等传统教育行业的巨头也开始逐步转向在线外教，由于体量大和传统业务原因，此类问题无法解决自己解决，在线外教领域已经有一些教育平台建立了自己的品牌，抢占了第一笔红利，比如VIPKID、哒哒英语等。培训机构开始投资在线外教领域，如学而思投资达达英语、沪江投资达达ABC等。

巨头培训机构态度的转变，以及在线外教领域的高度认可，让在线外教成为教育行业内外的热门领域。2017年，语言培训赛道融资项目45起。据公开统计，融资总额超过30亿人次。预计2018年，线上外教仍将是资本市场关注的焦点。

任何商业模式或产品都不能脱离社会的运行规则而存在。中国90%以上的教育都依赖于体制内的学校。因此，与公立学校的合作成为行业最大的潜力蛋糕。

令人欣慰的是，受高考改革政策影响，不少公立学校已经意识到原有教师无法满足新高考听说能力要求，聘请外教教师不是一个选择可以大规模推广。道路。因此，与在线外教平台的合作成为一种趋势。

毕竟口语的成绩会影响高考成绩，而高考成绩直接关系到升学率。公立高校自然很重视。在这种情况下，公立学校与在线外教平台的合作，更像是采购教学设备，不能自己搞定，但又急需。当然，这仅限于英语口语学习，它不像其他公立学校的数理化等可以自己解决，毕竟正宗的英语口语只有真正以英语为母语的人才能真正拥有。

而且，近年来，教育信息化建设为在线外教平台走进校园奠定了良好的硬件基础。因此，就目前而言，不少学校都迈出了改革的步伐。相信随着高考改革政策的逐步落实，成都在线外教平台与公立学校的融合将进一步加强。

对于在线外教平台而言，与其他学科相比，英语口语的学科属性使其教学模式具有普适性。因此，在线外教平台如果真的能够切入公立学校市场并实现大规模扩张，未来将具有极强的想象空间。谁能拿下公立学校的肥肉，谁就有可能成为新的行业巨头。

当然，没有绝对的。毕竟，无论是高考政策的改革，还是在线外教平台的发展，都还处于发展初期，未来可能还有很多可能的问题需要解决。例如，公立学校的教师能否接受从教学主体到助教的身份转变？平台会不会有不同的态度等等，这些问题都需要时间进一步检验。

清晰的商业模式是一个行业成熟的标志。在线外教发展初期，很多玩家采用类似VIPKID、51Talk的纯一对一在线教学方式。然而，随着行业的进一步发展，越来越多的企业开始尝试转型。

在刚刚过去的2017年，很多一对一的机构都在尝试一对多和小班，比如vipkid、DaDa英语等，很多玩家也开始逐渐向双拼转型。教师模型。新东方以名师品牌聚焦三四线城市，先后在多个三四线城市开设校园双师班。学而思在北京大中寺、西寺等重点校区直接砍掉部分名师面授班，转而采取名师双师课堂的方式。高思爱学习平台也开始以加盟模式推行双师模式。

可见，从1对1模式向双师模式转变，已经成为在线外教行业发展的新趋势。

以上是未来整个在线外教领域的一些主要风向标，但其他风向相对比较容易理解，但为什么双师课堂会如此火爆，甚至有爆款的可能？

成本、资源、业务发展全面升级：双师课堂或成大势所趋

每个行业的发展过程，其实都是一个从不成熟到成熟，从不完善到完善的过程。在线外教行业早期，提倡个性化教学和快速提分的中小学1对1辅导成为行业热点。然而在今天，双师班已经成为行业发展的大势所趋。这一变化背后的业务逻辑可以简单分为两部分：即1对1的劣势暴露，双师班的优势凸显。

首先是一对一教学的弊端。

1对1模式的第一个难点是明显的负现金流。教学模式能够流行，健康的现金流必不可少。

在线一对一教育公司的运营费用主要包括三项费用：营销、研发和管理。降低营销成本占比是线上一对一机构提升运营效率和财务结构的重点，但遗憾的是目前还没有一对一平台能够很好地处理。

以 51Talk 为例。目前，51Talk是在线外教赛道中唯一一家上市公司口语外教平台推荐，也是唯一一家披露业绩数据的公司。根据51Talk发布的2017年Q3财报，该季度实现净营收2.361亿元，同比增长95.1%；现金收入3.534亿元，同比增长51.5%；过高两大特征明显，现金流明显为负，是典型的“规模不经济”。

不难发现，在一对一授课模式下，提高客单价可能会增加净收入规模，但现金收入和现金增长率未必会增加。而且，提高单价可能意味着成本的增加，尤其是教师的薪酬，也可能意味着失去价格敏感客户的风险，甚至需要花更多的钱来吸引更高端的客户。

如果不提高客单价，业内人士表示，在线一对一外教课程的成本是固定的，毛利率低口语外教平台推荐，只能从头到尾获得客户。二线城市，优质教育资源进入不易。三四线城市市场更为广阔。

一是学生之间的互动。一个外教给一个学生，教学效果肯定是明显的，但是忽略了教学过程中学生之间的互动。近年来，我国一贯提倡的素质教育，已经从机械的教学方式转变为让学生主动思考。在具体的学习方式上，鼓励自主学习、合作学习、探究学习。因此，1对1提高了师生之间的互动，但缺乏生生互动。这是否有助于健康学习还有待考虑。

二是1对1在线外教，虽然满足了口语学习的需求，高考政策也确实关注口语，但改革注定是一个循环渐进的过程。在线外教一对一教学的老师，作为外国人，对学生的应试教育几乎没有帮助。他们主要从口语方面进行辅导和教学，不能满足学生和家长最直接的需求。这就是为什么低复购率会成为很多1对1在线外教平台的问题。

可以看出，1对1的教学模式在成本、资源、拓展等诸多方面存在先天不足，在用户体验方面也存在一些疑虑。放弃也是理所当然的事情。

其次是双师课堂的优势。

首先是现金流的正负性。

英语学科本身的性质决定了教学成本低。英语是一门标准化程度比较高的学科。与其他学科不同，它不需要为不同的地区打开不同的教材版本。英语一直是一门一半素质一半应试的学科。与其他需要名师平台的学科相比，在线外教行业的外教成本相对较低，学习门槛也相对较低。可以说英语是这门学科本身的特殊性，非常适合双师课堂。

双师模式多采用小班授课形式，费用均摊。原来的1对1模式，老师教多少班，就需要给多少老师打高分。双师模式下，只需要给一位讲师打高分。对于高分部分，相对于其他学科的名师，外教的分享其实大大减少了；相比于原来的一对一模式，一个学生的收入要覆盖所有的费用，而双师模式中小班模式的费用和学费由多名学生分担。所以。不同于1对1模式的“规模不经济”，双师模式完全可以实现正现金流。

二是资源获取门槛。对于教育行业来说，优质的教学内容和师资是平台的核心竞争力。这也是为什么很多在线教育平台都会把师资力量作为宣传的重点。对于在线外教双师模式，师资包括两部分：一是在线外教资源，二是线下助教或汉语教师。

外教资源方面，一直做外教1对1的平台没有问题，在美国或欧洲都有自己的一套外教招聘渠道，而且相比其他学科名师稀缺的情况，获取母语为英语的外教资源并不算太难；在助教招聘方面，这个资源的获取门槛更低，不需要所谓的学科名师，只是辅助外教教学和课后辅导，所以助教资源的数量可以说是极其庞大。

最后，在商业模式的规模扩张上，在线外教似乎师资更多，模式也更复杂。事实上，它带来了教学效率和可重复性的提高。一个优秀的外教，最大限度的实现资源共享。特别是对于行业发展的初级阶段，低成本、高效率的商业模式更便于企业规模扩张，创业型企业更能实现弯道超车。

在线外教双师模式采用小班授课的形式，教学质量丝毫不落后。如下图，teacher 1，即外教，功能相对较弱，与学生的互动仅限于课堂教学。同时，教师2，也就是助教角色，功能相对丰富。外教作为在线讲师，助教不仅在备课时直接与老师互动，在课堂上也与学生直接互动，课后还承担辅导任务，帮助学生巩固。而且，英语的subject属性强调交互。这种模式也打破了1对1教学过程中师生零互动的局面，也加强了课后教师（助教）与学生的关系。互动性。

而且，双师模式实际上是一种去中心化或多中心化的模式。在线更以 外教 为中心，而助教则更以学生为中心。可以说，双师模式结合了以教师为中心和以学生为中心的教学模式。线下助教一方面是辅助教学，另一方面也可以针对学生的应试教育需求提供指导。既满足了高质量口语学习的需求，又满足了考试提升分数、升学升学的需求。这往往会给支付方在线外教蜕变加剧，双师模式会是“终结者”吗？，也就是父母留下良好的印象和体验。

可见，双师模式看似是史上最复杂的教学组织形式，但只要能做好教职的拆解，明确两位教师的不同职能，复杂性模型的问题将得到解决。容易解决。

与1对1教学模式相比口语外教平台推荐，双师模式带来的不仅仅是成本的降低、教学质量的提升、可重复性的提升，更是用户体验的重大升级，势必成为一个巨大的商业模式具有发展潜力。

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