20天500多条精准流量，212个孩子报名；42天内77位孩子到场体验读书会，成功转化30个儿童读书会年度会员。

浙江省余姚市的这家儿童书店，一开业就取得了开门红的业绩。

店长之前从事外贸采购工作，因为自家孩子在慈溪的约读书房读了2年变化特别大，便也想开一家让更多的孩子获益。

由于自己家附近都有门店了，她便选择了异地创业，把书店开在了离家20多公里外的余姚市，每天单程开车到店得40多分钟，虽然很辛苦，但一想到孩子们读书的样子，就充满了干劲。

0经验跨行的她说干就干，在店长培训期间，她带着自己找到的意向地址，经过筹建督导的评估余姚英语培训 20天流量500+！约读书房总部赋能新门店，42天达成转化目标30人，把门店开在了当地的教培一条街，出了门往西就是晚托、英语培训、舞蹈等机构，自然流量非常充足。

200平左右的面积，隔了2间活动室，通过一个真人比例的大屏，总部专业的领读人会以直播的方式进行书籍导读，与孩子实时互动，店长只需要在当地招聘领读人现场配合，为孩子做好后续服务，就能轻松保证读书会的质量。

有了科技赋能的支持，这家店1位店长+2位线下领读人，不卖书交付读书会余姚英语培训，就能让孩子流连忘返。

店里40次读书会定价6980余姚英语培训，开业期间充值100可抵1000，第一次体验课当场报名再减400，用5680的价格就能实现让孩子从一本书读不完到一年读完40多本书，从需要家长陪到自己自主阅读，从不愿读书到爱上读书的转变。

▲总部巡店指导

阅读对孩子成长的重要性不言而喻，阅读推广人的使命更是光荣而艰巨，想要成功运营这样一家儿童书店，背后自然少不了总部力量的支持。

约读书房总部承诺：“开业90天之内帮店长完成30个全年读书会的会员”。

这次也不例外，总部开业督导亲赴余姚，用“组团式”支教、“驻点式”帮扶的带教模式，让这家门店在短短42天内就突破了开业目标。

理清流程，做好店长开店的点灯人

新店开业是一个过程，而非一个时刻，前期的开业活动为门店的后续经营、客群抓取、推广发展奠定了基础。

开业前，约读书房总部的两位开业督导时刻关注着店长的进展，与店长一遍遍地梳理开业流程与促销活动，从现场布置到到礼品选择全程参与，打好了宣传造势的第一枪。

除了预热造势，传播阅读理念的家长沙龙也是会员积累的重要环节。

店长说：“每场家长沙龙要用到的课件、思维导图，我都会先发给开业督导看看，她们会从内容、形式等多个角度给我提意见，有时候一来一回能改3版。”

就这样，详细梳理的开业流程加上层层把关的沙龙内容，店长应对起咨询的家长特别有底气，在与追着问价格的家长沟通时，也能自如地打开话匣子聊价值、促成交。

复盘答疑，让店长成为书店的掌舵者

异地跨行创业开儿童书店，对于0经验的店长来说充满了挑战。读书会的点播、录播，设备大屏等所有的事情都需要从0学起。

在开业督导到店赋能的日子里，从基础的工具使用到与家长沟通的具体话术，开业督导都一步步地给到了店长具体的方案。

▲来总部考察现场签约

每次交付完读书会后，开业督导还会带着店长一起复盘。

例如，为了让孩子更好地理清人物关系、梳理故事内容，线下领读人会在交付读书会时带着孩子画思维导图。

然而开业督导发现，这个环节领读人常常因为画导图而忽视了孩子的状态。经过复盘改进后，领读人现在会提前将导图画好，交付时直接将关注点落在孩子身上。

经过不断打磨，读书会呈现得非常精彩，当场就有2个家长交了费，就连觉得有点贵的家长，犹豫了两天还是给孩子报了名。

像这样的复盘、答疑每时每刻都在进行着，最晚的时候夜里12点，微信界面的消息还一条接着一条。

为了将门店做好，给孩子带来最好的阅读体验，开业督导与店长没有丝毫倦意。

从观念上的引导到行动上的验证，0经验的新店长就这样跟随开业督导步伐，有条不紊地运营着书店，逐渐成为了书店的掌舵者。

听话照做，42天达成开业目标

听话、照做就是这家店能迅速达成开业目标的最大捷径。

由于是异地创业，在当地没有基础，想要做好第一批种子流量，开业督导给出的建议就是做地推。

转化也是按总部的常规步骤进行：先用活动积累流量，再给孩子做阅读测评，用膨胀金（100元抵1000元）邀约孩子试听读书会，最终实现目标。

开业督导说：“这位店长行动力特别强，也特别肯干余姚英语培训，新店长培训结束后立马采购物资，带着员工连续做了20多天的地推活动。学校、商场、公园，甚至停车场，只要是有孩子的地方都能看到她的身影。”

即便是在去年全国疫情最严重的时期，这位店长根据总部指导的“双十二”引流方案，依旧在短短20天吸引了212个孩子报名。

类似的引流活动总部还有很多，从前期推广到落地执行皆有标准化的操作流程，店长拿来就能直接用，但能成功的关键还是在于店长个人的综合能力与素质。

“好运”从来都是努力之人的托辞，“没有‘慧根’就要会跟。

每每提到这位店长，开业督导就会说：“徐老师特别认学，打电话沟通的时候她都会把提到的思路记录下来，然后变成自己的话跟家长分享，每次都能跟她聊一个多小时。”

就这样，这位店长在开业督导的指导下，凭着自己的一股干劲，让梦想与情怀一起落地。

约读书房在儿童阅读行业深耕了10年，梳理总结了7大服务体系、9大版块、34个子项目、74项具体工作内容的标准化赋能体系。

小到一家书店的图书陈列与布局，大到整个店面的运营管理，都能提供“说明书”一样的攻略手册。

未来，约读书房将继续秉持“成为员工和合作伙伴共同创业平台”的愿景余姚英语培训，用服务500余家门店的成功运营经验，带领专业的督导与店长保持链接。

不断为门店提供服务支持与运营指导，帮助新店长激活一店，稳住一方，在推广阅读的道路上步伐坚定、砥砺前行，打造出一家家可持续健康发展的儿童书店！

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