多知网4月25日报道 在线一对一少儿英语机构VIPKID近日公布，4月销售额5500万元，毛利率50%，预计年内实现盈利。 2016年Q3，据测算，今年VIPKid的营收有望达到5亿元左右。

5亿元，这是一些线下少儿英语机构多年未能实现的营收数字。

一方面，我对这家成立不到三年的公司的发展速度感到震惊。 另一方面，我也感受到了K12用户对在线英语培训的爆发性需求。

纯在线玩家的加速发展，加速了少儿英语产业的升级。 尤其是对于线下少儿英语机构来说，这也是必须抓住的机遇，必须顺应的趋势。

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少儿英语《接触互联网》

线下少儿英语机构一直是竞争最激烈的领域之一。 看到互联网可能提高教育效率，线下少儿英语机构有了布局线上的想法。 但是广州学英语机构，他们的“触碰”速度要比纯在线玩家慢很多。 因为线上和线下是两个完全不同的系统，每个线下组织在接入互联网的过程中都会遇到或多或少的问题。

瑞思在2010年就有了布局线上的想法，当时瑞思的第一批学生即将毕业，即将进入准备初中考试的阶段。 很多同学询问瑞思的初中课程，瑞思当时没有。

考虑到初中生的学习时间广州学英语机构，锐思考虑做标准化、规模化、可复制的中学网课。

“当时每门课程都是一个单元的在线课程，第一版demo是2012年完成的，使用的是Flash技术，后来Html 5技术出现后，又用新的技术做了一遍。” 锐思学科英语学术高级副总裁袁雪告诉多知网。

锐思课程问世后，首先在北京四中、朝阳80中、北京101中学三所学校进行测试。 测试发现，除了国际班学生能够独立学习课程外，只有30%的非国际班学生能够独立完成这套课程，难度太大。

睿思表示，网课的课件比较固定，有一些与课件相配套的教具。 一旦课件准备好，计划需要很长时间。 因此，教学模式和教学内容都根据中国孩子的语言水平、认知水平、上网时长、家长认可度来回调整。

除了网课的研发和内测，同期的客观环境也制约了网课的发展。

这里的客观环境包括网络环境、家长对在线教育的认知、硬件设备的普及程度等等。

比如3、4年前的带宽环境，播放一对一视频时，画面不清晰，经常卡顿，移动互联网远没有今天普及，家长的在线教育的接受度没有现在那么高。

2015年下半年，线下机构经过反复调试和内测，正式推出线上课程。

2015年7月，Rise推出美国初中Rise up在线课程。 目前在校学生300余人线下英语机构的蜕变，其中大部分为瑞思在校生。

随后，其他少儿英语培训机构也相继推出在线课程。 其中包括：2015年9月广州学英语机构，第一步推出在线阅读课程，随后推出在线英语口语课程； 2015年10月，贝勒推出6-18岁在线一对一课程； 2015年10月，贵州CC英语发布在线微课机器人APP-Civa，覆盖小学到雅思托福学习阶段。

而此时，在线少儿英语机构也开启了一轮融资热潮。 例如：2015年8月，哒哒农行宣布获得数千万人民币A轮融资； 2015年10月广州学英语机构，vipkid获得2000万美元B轮融资； 2015年11月，vipabc母公司iTutorGroup宣布获得2亿美元C轮融资； 2016年3月，农银360宣布获得近亿元B轮融资。

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线上线下真的是终极对决吗？

目前来看，较早进入市场的网络玩家在品牌和用户规模上都具有一定的领先优势。 那么，线上的迅猛发展会对线下的少儿英语机构产生影响吗？

学生家长的消费选择可以在一定程度上回答这个问题。

来自广州的 11 岁的余伟已经在广州书通学习了三年英语。 2015年10月，于伟的妈妈看到一家在线一对一英语机构的广告，抱着试一试的态度参加了试听班。 试听课没多久，余薇就报了名。 但他并没有放弃离线树男孩英语。

当被问及为何不放弃线下时，于薇妈妈表示，因为有老师和同学可以面对​​面交流，竞争和团队合作的氛围，老师情境教学时感受更深刻，比如带孩子去沃尔玛超市上课。 在线报名于伟，就是为了练习口语和听力。

在多知网采访的家长中，和于薇妈妈做法相同的家长不在少数：网上挂号的同时，仍然坚持线下挂号。 因为线上和线下在家长眼中定位不同：线上练口语和阅读，线下注重同伴互动、团队学习氛围、情景教学环境、丰富的教具。

Belo Subject 英语总裁王宁在Belo在线一对一课程的内测中，也收到了家长同样的反馈。

百丽线下校区学生年龄为2-12岁，线上课程覆盖6-18岁儿童。 这两个年龄段之间存在一定的重叠。

“我们担心在线课程的推出会把一些线下的学生分流到线上。经过一年的内部测试，我们发现情况并非如此。目前，报名贝勒在线课程的家长分为两类. 一个是时间问题，报名线上课程；另一个是针对6、7岁的孩子，线上线下同时报名，为了给孩子更好的英语环境，有针对性地练习口语和阅读。 ” 王宁说道。

一方面受益于家长越来越意识到自己的不同需求，另一方面受益于高考改革注重学生的英语口语和听力能力，线下孩子的英语机构也在迅速发展。

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接轨线上趋势，线下少儿英语培训机构迎来暖春

据多知网报道，锐思英语自2015年下半年以来收入大幅增长，几位校长甚至在2015年底的奖金翻了一番。2016年第一季度，锐思的收入同比翻了一番。去年。

LILY 英语于2016年初开设了三个新校区； 贵州CC英语2015年招生人数比2014年增加30%。

线上是节省成本、拓展市场的一种方式，是服务链条中的重要一环。 对于当下的线下机构来说，线上线下融合是一种趋势，两者相互促进，共同发展。

首先，在房租和人工成本上涨的背景下，线上课程突破时间和空间的限制，拓展到线下校园暂时无法触及的领域。

例如，覆盖贵州全省的贵州CC英语，机器人在线课程在全国有132个合作校区，覆盖云南、新疆等地。

其次，对于线下机构而言，支持线下课程的评价系统、电子图书馆、家长服务系统等已成为机构服务链中的重要环节。 通过在线服务系统积累学生学习数据。

First Step针对小学高年级的课程一直包括每周一次的在线课堂教学。 线下小班教学与线上小班教学相结合，保证了优质的教学效果。

目前，Rise Link在线生态平台包括Rise Club家校通、Rise Up美国初中在线课程、Rise Online Library在线图书馆、EAAS测评系统和V-World虚拟现实游戏。

其中，Rise up课程的主要学员为在校生。 下半年将大规模推广，与国际学校合作推广Rise up课程。 同时，Rise还将Rise up课程输出到美国，针对美国的移民学生。

除了中学阶段的在线课程，瑞思还着手开发小学阶段的在线课程，从数理科入手。

近期，除了推出在线英语口语和在线阅读课程外，First Step还推出了一款面向2-10岁儿童的英语学习应用程序“魔法少儿英语”。 本APP包含原版英文绘本、Phonics自然拼读、MagicWords生活常用词，提供专业的儿童发音测评。

目前，有人将少儿英语归类为素质教育，也有人认为是基础教育。 但是，无论从哪个角度来看，在全球人才竞争的背景下，英语都成为了必备的能力。 每年约有1600万新生，加上二孩政策和留学低龄化趋势，少儿英语的存量市场和未来增量市场必然会接受更激烈的竞争。 （多知网车锦文）返回搜狐查看更多

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