如果说，2021年是滨江自持租赁房源的运营元年，那2023就是它挑战与机遇并存的一年。

随着滨江在杭项目的陆续交付，当年那些土拍到“竞自持”的项目也纷纷面市。

据统计，滨江集团目前在营的杭州自持商品房项目已达到8个，房源近1200余套，在住人数近3000人，2023年整体收入突破8000万。

※暖屋项目分布地图（截止2023.11）

来自塞尔维亚的Bob目前正在临平的北京外国语大学附属杭州橄榄树学校任职外教，正当他想为家人找寻一个环境更好的长租房源时，暖屋临平项目开业了。

“我能想象（住）在这里的生活，小区环境非常棒临平一对一外教临平一对一外教 滨江暖屋的自持房租赁，走出了独树一帜的『三赢』局面，房间的户型也很明亮，”Bob在接受访问时夸赞不断，难以掩盖对三室精装套房的喜爱。

“再过几天我马上就要当爸爸了，我想他应该非常开心能生活在这里。”Bob在最后补充道。

据统计，暖屋2023年在杭州共计新增3个项目（滨耀城、沁语晓庭、观品），加上去年底开业年后正式强推的御潮府。

在几乎新增一倍体量的基础上，团队克服了市场下行的重重困难，最终达成5个项目满租，整体出租率超过90%的良好效果。

其中新增三个项目中就有两个项目开业即满租，位于临平新城的暖屋临平项目共计190余套房源，预招租首月出租率达95%临平一对一外教，实现了年度首战“告捷”。

究其快速去化的原因，在于产品端及服务端的运营细化。

暖屋所运营的精装两室、三室、甚至四室的户型，很好地满足了市场中越来越多的年轻家庭在租房过程中对空间布局的需求，填补了传统长租公寓的产品空白；

同时，他们在生活中对于文化互动、品质体验的向往，也在暖屋的细分服务体系中得到了有效的反馈。

和Bob一样，带着家人一起租房生活的住户，在暖屋的占比已超过一半。

每天上午，黎女士就要带着自己的小外孙，在暖屋奥体项目的小区里晒晒太阳，和几个同样带娃的奶奶或者外婆交流一番。

户型好，环境好，服务好，在入住满两个月后，黎女士给暖屋打出了高分，“开发商做租赁，对我们租客来说，是件好事。”

在对暖屋在住客户群体分析中，我们发现了诸多亮点。

家庭住户的比例超50%，自驾住户占比近50%，18岁以下儿童+55岁以上老人占比超25%，整体的家庭化、全龄化属性凸显，居住氛围浓厚；

在住项目整体出租率超90%，其中有5个项目满租，整体续租率近70%，满意度超98%，大家对于品牌的认可度持续提高，在杭州租房市场赛道中，逐步树立起“家庭租房，首选滨江暖屋”的品牌概念。

凭借亮眼的运营表现及优质的品牌口碑，黎女士所住的暖屋奥体项目，在由易居克而瑞主办的2023年度中国住房租赁产品力评选中，成功斩获了住房租赁行业“年度十佳高端公寓 ”奖项。

滨江暖屋也凭借在资产管理领域的精细化探索，以及在产品体系和运营服务等方面的卓越实力，在第十二届金砖论坛中，荣获“2023年度住房租赁大奖”。

※暖屋奥体项目获2023全国住房租赁产品“十佳高端公寓”

※滨江暖屋获金砖价值榜“2023年度住房租赁大奖”

基于市场中对企业本身运营能力的肯定，滨江暖屋将房产建造、物业服务与暖屋运营等方面的优势结合打造，过程中逐步建立起“三循环”的良性生态模式。

比如，不少住过滨江暖屋房子的租客都表示，将来买房也一定要买滨江集团的新房。这就是社会责任转化的用户强粘性，更是滨江 “品牌力”的体现。

住在暖屋南星桥项目的宋女士，在今年5月通过滨江的二手房平台“优家”，入手了同小区的一套二手房源，“也是因为在暖屋住的不错，想着刚好有学区的需要，就买了同小区的房子，主打一个“滨江一条龙服务”。”

2023年，杭州举办了一场极具“中国特色、亚洲风采、精彩纷呈”的体育盛会。

住在暖屋望江项目的吴先生，即是这场盛会中的工作人员之一。他所在的舞美公司，承担了杭州亚运会中的舞台搭建及最终呈现工作。

“我们在亚运会前半年就到了杭州，因为场馆涉及到黄龙还有滨江奥体，所以我们想在两者中间选取一个折中的位置来租房。”

吴先生在来杭州前，就综合考虑了几个关键因素临平一对一外教，“住开发商运营的租赁房，是试错成本最低的选择，结果也和我想象的一致，甚至有超出预期的惊喜。”

※暖屋望江项目115㎡样板间实景图

在杭州的租赁市场中，除了以政府为主体的租赁产品外，更多类似于滨江暖屋为代表的开发商租赁品牌也开始参与到“租赁项目”的建设与运营中。

它们的出现，为住房租赁市场提供了一种新的租赁房源供应类型。

11月，由杭州市住保房管局住房租赁管理服务中心主办的全市住房租赁年度业务培训会议上，滨江暖屋作为自持商品房租赁社区的优秀运营企业唯一代表，被邀请进行运营经验分享。

同月临平一对一外教，杭州电视台也将焦点对准了这一房源类型，并表示，这些高标准的产品和服务，给市场注入了新鲜的血液，使得杭州整体的租赁市场更为多元化。

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