线下传统培训机构，不发挥优势，等你，才被淘汰

大家好。 我是老蔡。 最近因为孩子正在体验各种英语培训机构的试听班，感觉有必要写点东西。 心情有些沉重，因为在我看来，很多培训机构离被淘汰不远了，希望他们能快点思考改变，做出一些改进。

先来说说以哒哒英语为代表的这些互联网培训机构。 最近在抖音、西瓜视频、哒哒英语上非常活跃。 今日头条号也有孙俪代言的这个品牌的广告。 既然这么火爆，老蔡还给孩子们预留了体验课。

大约10分钟，一位外教就和孩子们打招呼，然后教给他们几种水果，比如苹果。 因为孩子比较小，没有英语基础，第一部分无法交流。 孩子之前就认识字什么的，所以后期比较顺利。

第二天接到哒哒英语的电话，询问学习情况，说会安排30分钟的试听课，看看孩子的专注力和学习情况。

总的来说，我觉得DaDa 英语还可以。 但是，如果孩子年龄较小，或者是零基础，学习起来就需要付出更多的努力。 毕竟整个过程都是纯英语交流，对于老蔡这种英语水平半生不熟，又从八股文考试中走出来的人来说还是挺吃力的。

从侧面了解到哒哒英语的成本不低。 一年收费20680元，包括主课96课、补课30课、绘本课48课、复习课12课，共计186课。 2年36888元，3年53598元。 尽管如此，还是有不少家长为孩子报名。

不要评论DaDa，以免有替他们打广告的嫌疑。 老蔡只想问一句：价格还能优惠吗？ ^_^

联系了几家线下培训机构，最终选择了3家体验。

代理商A是位于繁华写字楼内的本地品牌。 一个班有20多个孩子。 体验课没有什么特别的英语专业培训机构，试听的都是安排在正式课的第一节课。 教学是中文老师，中英文教授。 学费一年15000元，每周两节课。

总结：体验效果不好。 可能是因为在繁华的写字楼里，性价比比较高。 教室比较小，感觉闷。 一个班有20多个孩子，有点多，有点乱。 选择正规班作为体验班不是很合适。 前来体验课程的8人中，只有1人留下来并愿意学习更多。

机构B是位于副中心办公楼的国家机构。 小班教学线下英语培训机构，十有八九，来势汹汹的英语不怕！，10多个孩子。 体验课有点意思。 号称零英语的孩子经过一小时的训练也能上台表演。 日常教学有两种，一种是纯中文老师，中英双语教学。 另一种是中外结合，90%用英文授课，偶尔用中文授课。 费用为每年12000元，每周两节课。

总结：该组织的引流具有一定的营销效果，引起了很多家长的兴趣。 自己家娃能表演一个小时的舞台剧，可能吗？

随着孩子们的谢幕，交易流程开始了：差不多有3个售货员，围着一个家长，一个售货员拿着协议书，一个拿着刷卡机，一个在做销售。 现场几乎和保险公司、美容机构的年会一模一样。 有2、3位家长经不起推销员的推销，当场报名。 剩下的家长带着孩子走了，有的则继续听营业员介绍，时不时询问一下活动、折扣之类的。 最终，13个孩子中，有3人被卖掉，2人有意向，其他人则表示观望。

老蔡对这种人间计谋颇为反感。 不过这个组织的引流方式还是不错的，至少比A组织好很多。

老蔡真的很担心这两个机构的未来。 未来面对哒哒英语和更高性价比的在线机构，他们将用什么来反击？ 下面我们就来关注一下这个C社，看看她是如何做到90%以上的离职率的。

C机构是本土品牌，在市区有3家门店，有一定知名度。 与C机构的第一次接触是在幼儿园门口。 一张比较精致的小卡片，上面赫然标注着：英语思维突破训练营，月卡，原价680元，限时免费送。 于是根据名片上的电话咨询过去，销售顾问专业介绍：他们的英语培训更注重方法，也就是授人以渔。 整套课程围绕着三大主线展开。 第一阶段的思维突破是最基础的，就是让孩子从小学习英语，尽量走英语国家的思维，而不是英语。 第二阶段为技术突破阶段，即------------，一般为8--12岁儿童-------- 第三阶段为-------- ------------------

经过一个月的体验，老蔡毫不犹豫地向孩子汇报。 这批体验的40多个孩子中，只有2、3个孩子没有报名。 总结他的才华。

一。 精准的目标客户。 据课程顾问介绍，他们只在4、5所比较好的公私立幼儿园做广告。 根据他们的研究，这些家长更注重教育，有一定的经济实力，更适合他们。 我在想，同样是找目标客户，为什么济南有商家免费无限送书包，免费真的好用吗？ 里面的知名公司采用了这种不专业的方法。

二。 引流课程具有吸引力和价值英语专业培训机构，课程本身也具有差异化。 别人只有1个试听班，他们提供1个月。 其实所谓的1个月就是4节课。 但是一节课和一个月的课还是有明显的区别的，无论是感受上还是实力上。 另外，还有一些流派重内容，重方法、重思维英语专业培训机构，分阶段、分层次训练。 给人的感觉是法国队和中国队踢球不是一个级别的。

3、性价比高。 一年课程原价12000元，现在只需9000元。 教学团队包括外教和本土教师； 小班教学，一个班十几个孩子。

4、直接“锁定”你N年。 当你认可他们以方法为导向的教学理念时，尤其是在第一阶段的课程之后，你很有可能会继续选修这门课程。 你觉得英语专业培训机构，效果好，价格又比较便宜，没理由不报。 前几年锁定你，后面几年的课程稍微涨一点价，没有错。 本来小学、初中、高中的价格是不一样的。

5、交易环节做好了。 整个过程中，我丝毫没有感到不舒服。 在体验课中，顾问会让你更多地了解他们的公司，认可他们的理念，接受他们的三部曲，而不是盲目推销。

虽然线上英语培训具有资产轻、模式新颖、一对一授课方式更个性化等特点，但线下培训的竞争依然相当激烈，上述C类机构充分发挥优势，一直被市场认可。 如果机构能把一些课程搬到线上，后期再优化模式，就能适应时代的发展，更好地满足市场的需求。 时代在进步，科学技术在发展。 不使用和积极学习是不可能的。

我是老蔡，明天7:00，继续说说我的实战案例，敬请期待！

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